FORMATION PROFESSIONNELLE · DIGITAL & IA

Trouver ses premiers clients grâce au digital et à l’IA

Passez d’une offre à une démarche d’acquisition structurée. Apprenez à qualifier vos prospects, préparer vos messages avec l’IA, organiser vos relances et piloter votre plan commercial à 30 jours.

21 heures · 3 blocs de 7 hPrésentiel ou à distanceAccompagnement individualisé

Parlons de mon projet Voir le programme

Pour qui ?

Une formation ancrée dans votre projet professionnel.

Public concerné

Demandeurs d’emploi ayant un projet professionnel compatible avec la formation
Porteurs de projet, créateurs ou repreneurs d’entreprise
Travailleurs indépendants et personnes en phase de lancement d’activité
Personnes souhaitant structurer leur acquisition commerciale
Entrepreneurs ayant une offre et souhaitant développer leur portefeuille de prospects et clients

Prérequis

Maîtriser les usages numériques de base : navigation Internet, messagerie et outils bureautiques.
Disposer d’un ordinateur connecté à Internet.
Avoir un projet professionnel ou entrepreneurial permettant d’appliquer les exercices de prospection et d’acquisition.
Aucun prérequis en intelligence artificielle n’est nécessaire.

Objectifs et compétences

À l’issue du parcours, vous serez capable de…

Définir une proposition de valeur adaptée à une cible commerciale identifiée
Construire un profil de client cible à partir de besoins, problématiques et critères de qualification pertinents
Sélectionner les canaux d’acquisition digitale adaptés à son activité, sa cible et ses objectifs
Rechercher et qualifier des prospects à l’aide de sources et d’outils numériques adaptés
Utiliser l’intelligence artificielle générative pour préparer et personnaliser des contenus et messages de prospection, en vérifiant les résultats produits
Construire une démarche de prospection et de conversion multicanale intégrant prises de contact, argumentaire commercial, appels à l’action et relances
Organiser le suivi des prospects et opportunités dans un pipeline commercial simple
Construire et piloter un plan d’action commercial à 30 jours à partir d’indicateurs adaptés

8 compétences travaillées et évaluées au fil du parcours.

Programme

3 blocs pour apprendre, pratiquer et construire.

BLOC 01 · 7 HEURES

Définir sa cible et construire sa stratégie d’acquisition

Clarifier son offre.
Formaliser sa proposition de valeur.
Identifier les segments de clientèle potentiels.
Construire le profil de son client cible.
Identifier les besoins, problématiques et attentes de la cible.
Identifier les principaux freins et objections.
Identifier les éléments susceptibles de déclencher la prise de contact ou l’achat.
Définir ses objectifs commerciaux.
Identifier les principaux leviers d’acquisition digitale.
Sélectionner les canaux adaptés à son activité et à sa cible.
Construire le parcours prospect → client.
Prioriser les premières actions d’acquisition.

Mise en pratique

Application directe au projet du bénéficiaire : formalisation de la proposition de valeur, construction du profil client cible et définition d’une stratégie d’acquisition adaptée au projet.

Productions

Proposition de valeur
Profil client cible
Stratégie d’acquisition personnalisée

BLOC 02 · 7 HEURES

Prospecter avec le digital et l’intelligence artificielle

Identifier les sources permettant de rechercher des prospects.
Définir les critères de qualification.
Rechercher des prospects correspondant au profil cible.
Qualifier et prioriser les prospects.
Sélectionner les canaux de prise de contact adaptés.
Exploiter LinkedIn dans une démarche de prospection lorsque ce canal est pertinent.
Exploiter l’e-mail dans une démarche de prospection.
Identifier d’autres canaux pertinents selon le projet.
Construire un message de prise de contact.
Adapter le message à la cible et au canal.
Formuler un appel à l’action clair.
Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer et personnaliser les messages.
Structurer des prompts appliqués à la prospection.
Utiliser l’IA pour rechercher, analyser, préparer et décliner des contenus commerciaux.
Vérifier, corriger et contextualiser les productions générées.
Appliquer les bonnes pratiques relatives à la confidentialité et à l’utilisation responsable de l’IA.
Construire une séquence de prospection multicanale.
Définir les étapes de relance.

Mise en pratique

Le bénéficiaire constitue un premier portefeuille de prospects correspondant à sa cible et construit une séquence de prospection directement exploitable.

Productions

Liste de prospects qualifiés
Bibliothèque de prompts commerciaux
Messages de prospection personnalisés
Séquence de prospection multicanale

BLOC 03 · 7 HEURES

Convertir, relancer et piloter son acquisition

Identifier les critères permettant de qualifier une opportunité commerciale.
Structurer un argumentaire commercial adapté à sa cible.
Identifier les principales objections.
Préparer des réponses adaptées aux objections.
Construire des appels à l’action cohérents.
Identifier les différentes étapes du suivi commercial.
Comprendre le rôle d’un pipeline commercial.
Organiser ses prospects et opportunités par étape.
Utiliser un CRM ou un outil de suivi simple.
Identifier les informations nécessaires au suivi.
Planifier les relances.
Prioriser les opportunités.
Construire un scénario de relance.
Définir les indicateurs commerciaux utiles.
Suivre l’activité de prospection.
Analyser les premiers résultats.
Identifier les actions correctives.
Construire un plan d’action commercial à 30 jours.

Mise en pratique

Le bénéficiaire construit son système de suivi commercial à partir de son projet et des prospects identifiés pendant le parcours.

Productions

Argumentaire commercial
Pipeline de suivi des prospects et opportunités
Scénario de relance
Tableau de pilotage
Plan d’action commercial à 30 jours

La méthode MOJO ACADÉMIE

Un cadre structuré, un accompagnement individualisé.

Positionnement

Un entretien identifie votre niveau, votre contexte, vos besoins et l’adéquation du programme avec votre projet.

Expliquer et montrer

Apports méthodologiques, exemples et démonstrations rendent les notions accessibles.

Mettre en pratique

Vous réalisez les exercices, mises en situation et productions prévus dans le programme.

Analyser et corriger

Les échanges, retours individualisés, corrections et tests consolident votre progression.

Évaluer les acquis

Une évaluation initiale, des évaluations formatives et une évaluation finale vérifient les compétences travaillées.

Développer votre autonomie

Vous apprenez à réutiliser les méthodes et les compétences dans votre contexte professionnel.

Le programme fixe le cap. Votre réalité guide la mise en pratique.

Les objectifs, compétences, durée et critères d’évaluation restent ceux du programme. Les exemples, exercices, outils, mises en situation et retours sont contextualisés selon votre niveau de départ, métier, secteur, objectifs et projet.

Découvrir la méthode MOJO ACADÉMIE →

Évaluation

Des acquis vérifiés par la mise en pratique.

Avant la formation, le positionnement identifie vos acquis et vos besoins. Pendant le parcours, les exercices, mises en situation et productions font l’objet de retours et d’évaluations formatives.

À l’issue, une mise en situation professionnelle contextualisée et l’évaluation des productions permettent de vérifier l’acquisition des compétences au regard des critères du programme.

Un bilan est réalisé avec vous et une attestation de fin de formation est remise. Cette évaluation ne donne lieu à aucun diplôme, titre ou certification professionnelle.

Modalités

Présentiel ou à distance, selon votre session.

En présentiel

Vous travaillez directement avec la formatrice : démonstrations, exercices, mises en situation et productions contextualisées. Le lieu et le calendrier sont précisés avant l’inscription.

À distance

Le parcours se déroule principalement en classe virtuelle synchrone avec le formateur, avec les activités et productions prévues au programme. Les accès et consignes sont transmis avant les séances. Chaque production reçoit un retour individualisé.

Organisation et moyens

Le calendrier précise la modalité de la session et l’organisation des 21 heures, qui incluent les activités pédagogiques prévues. À distance, prévoyez un ordinateur, une connexion stable, un navigateur récent, une webcam et un microphone.

Les outils utilisés peuvent évoluer selon les besoins pédagogiques et les solutions disponibles. Aucun abonnement payant n’est exigé sans information préalable.

En cas de question pédagogique ou de difficulté technique, contactez MOJO ACADÉMIE par e-mail. L’assiduité est suivie par la participation, l’émargement adapté à la modalité et la réalisation des travaux et productions.

Accès, accessibilité et financement

Préparer votre entrée en formation.

Conditions et délai d’accès

L’accès est possible après analyse de votre demande, vérification des prérequis et entretien de positionnement.

Inscription possible jusqu’à 7 jours ouvrés avant le début de la formation, sous réserve de disponibilité. En cas de prise en charge par un OPCO ou un autre financeur, le démarrage est conditionné à l’accord de financement et aux délais propres au financeur.

Accessibilité et handicap

Contactez-nous en amont pour étudier les adaptations pédagogiques, organisationnelles ou techniques possibles.

Référente handicap : Donya REGAI · regai.donya@mojoacademie.com.

Tarif et financement

2 200 €, TVA exonérée conformément à l’article 261-4-4° a du CGI. Le tarif pédagogique est identique en présentiel et à distance. Les éventuels frais annexes propres à l’organisation d’une session en présentiel sont précisés avant l’inscription.

Une prise en charge peut être étudiée selon votre statut et votre situation. Elle dépend des critères et de l’accord du financeur concerné.

Comprendre les possibilités de financement →

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : actions de formation.

Vos questions

Les réponses pour choisir votre parcours.

Cette formation garantit-elle de signer ses premiers clients ?

La formation développe vos compétences d’acquisition et de prospection. Vous construisez une stratégie, des messages, une séquence et un suivi commercial ; elle ne constitue pas une garantie de résultat commercial.

Quels canaux de prospection sont travaillés ?

Vous sélectionnez les canaux adaptés à votre cible et à votre projet. L’e-mail est abordé ; LinkedIn est exploité lorsqu’il est pertinent, avec d’autres canaux selon votre contexte.

Comment l’IA intervient-elle dans la prospection ?

L’IA aide à préparer et personnaliser les contenus et messages. Vous apprenez à structurer vos prompts, vérifier et corriger les résultats, et respecter la confidentialité des informations.

Formations et ressources complémentaires

Poursuivre votre développement.

Votre projet

Construisons votre parcours de formation.

Un premier échange pour analyser votre demande et vérifier les prérequis.

Demander un échange Relire le programme